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313、朝辞眉山(1 / 2)


杭博伟能力还是很强的,让他调研蓉城的电子电器行业市场,他列出了一张总表,几乎囊括了蓉城市场上看得到的所有家电。

熊白洲把这张表展开,借着院子里灯光细致的阅览。

“长虹彩电的市场占有率很高啊。”熊白洲一边看一边评论。

“毕竟长虹公司的总部就在川渝,而且成立时间比较早,属于川渝老百姓信任的品牌。”杭博伟解释道。

其实就连这个小院落里的家电基本都是长虹的,可以看得出这个曾经的军工雷达企业,对川渝有着巨大影响力。

“周美电器里的长虹电视销量怎么样,和其他彩电比起来如何?”熊白洲漫不经心的问道。

熊白洲心里对这个问题的答案一清二楚,可他偶尔就会用这样的方式抽查周美电器的高管。

答对了也没有奖励,因为这是应该的;答错了也没有惩罚,熊白洲不会因为一两次错误就改变固有看法。

只是答错的高管,下次还会面临熊白洲的再次提问。

杭博伟显然做过功课,不假思索的说道:“长虹在粤东和桂西的销量几乎和TCL持平,只是略高一点,但是在湘南明显要高出一大截。”

“长虹毕竟是多年的军工企业,在全国范围内的影响力暂时还是要超过TCL的,TCL是粤东的本地企业,在粤东和桂西的粤语系主场才能勉强和长虹打个平局,而且身后还有康佳和创维这两个小弟的支持。”熊白洲笑着说道:“但是在湘南就不行了。”

康佳和创维都是粤东的电视机厂商,他们的商品也有在周美电器的货架上摆放着,彼此的关系都还不错。

“不过,我听采购部的管经理说长虹最近知会了我们,他们将在7月份进行价格调整。”杭博伟想起这个事。

“嗯。”熊白洲点点头表示知道:“管才让给刘总和我都汇报过,刘总意思是长虹降价已经成为一种习惯,我们暂时不要发表意见,跟着他们一起改价格就好。”

周美电器和这些电器生产厂商既是深度合作,又是浅显竞争的错综关系,当然长虹对于熊白洲定下的规矩还是比较尊重的,调整价格之前会礼貌的问一问周美电器的意见。

“这次长虹是蓄势已久的攻势,那我们就跳出圈子当观众吧,看看李东来他们怎么应对。”

熊白洲深谙“敌进我退”的游击战精髓,既然价格调整是长虹处心积虑的一次市场操作,而且也是倪润丰驾轻就熟的手段。

长虹的总经理倪润丰绰号“价格屠夫”,第一次大规模降价占据了市场份额,第二次大规模降价扩大市场影响力,第三次大规模降价击败了进口彩电品牌。

这是第二次降价,估计是长虹感到了后方追赶的压力,准备通过降价的方式拉着大家一起“殉葬”。

熊白洲心里叹一口气,价格战其实是非常不负责任的一种商业行为,属于杀敌一千自损八百的招数,也许短时间内会有大量的经济收益,但是长远看会对品牌造成非常大的影响。

“有价格的产品,不会打价格战!”

这种经营哲学倪润丰一定没有听说过,熊白洲以后或许会在VCD项目上打价格战,但是他绝对不会在周美电器和连通快递这两个公司轻易启动。

周美电器不准备插手彩电行业的价格绞杀,但是“百城百店”计划完全落实后,川渝和云贵这些省份都是需要布局的地方,像长虹这种本地霸主,熊白洲也要和他们维持好关系。

“安排一下,我们离开川渝之前去绵阳看看,我都没有和价格屠户见过面,以后不管是开门店还是做度假村,其实都少不了长虹的支持。”熊白洲对杭博伟吩咐道。

绵阳是川渝的一个地级市,也是长虹的基地。

杭博伟赶紧记下来,现在他就是熊白洲的秘书,包括去长虹的联系和牵线搭桥都需要他来安排。

······

熊白洲要离开眉山了,这个消息突然传了出去,本就安静的洪雅小县城突然染起一点涟漪。

张红卫他们是知道的,这两天县委县政府的官员来的比卢红蓼来勤快,熊白洲这里一举一动他们都清楚。

不过这个聪明的书记没有提出设宴送别,很明显熊白洲并不怎么喜欢应酬,张红卫担心邀请惹得熊白洲不高兴,下次再也不过来了。