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第三百七五节 法国人的理解


作为经营者,开张优惠这种事情并不奇怪,也很正常。

但是这些华夏人搞起来就没玩没了。一个多月了……准确地说,应该是一个月零六天,“开业大吉,所有商品八折优惠”的宣传单就一直没有停过。他们招来了大量在校学生勤工俭学,以人民广场为核心,朝着周边地区呈辐射性散发广告。

这样做的效果很明显,无论是谁都喜欢便宜的商品。家乐福这边的客流量明显不如从前,足足减少了三分之一。

想到这里,格兰维尔不由得骂出声来:“这些该死的华夏人,究竟要把开业优惠活动进行到什么时候?”

周明玉是个法籍华裔。她扶了一下鼻梁上的眼镜,认真地说:“我通过其它渠道了解过,青灵集团总部方面给出的优惠时段大概为三个月。”

格兰维尔满面狐疑,眼睛里透出难以置信的目光:“三个月?他们疯了吗?”

超市市场的利润率不高,即便家乐福也是如此。但胜在出货量大,薄利多销。以家庭常用的洗衣液为例,超市经营方每瓶的利润也就是一至两块钱左右。按照这个比例,七折优惠下来,超市方面几乎赚不到钱。

人员工资、正常运营、铺面租金、水电消耗……所有这些都要折算为成本。所以超级市场通常只会在年节时候打折,时间不会持续太久,优惠幅度大多在九折,或者九点五,甚至更低……明说了,就是一个用来吸引顾客的噱头。

长达三个月的七折优惠在格兰维尔看来简直就是不可想象的事情。“优惠”可不是嘴皮子上下一碰就能随便做出的决定。那要经过严密细致的市场调查,按照每个月的客流量与销售比例进行计算,再对比同期市场上厂家原料的购入量与价格进行分析,最后才能得出的结论。

东西要是卖的太便宜,受损失的不仅是商场,还有厂家。他们如果从这家超市赚不到钱,也就不会把商品继续摆在这里出售,而是转换目标,发往别处。

超市本身并不生产商品,与厂家之间是互相依托的生存关系。

格兰维尔能够坐上亚太地区总监的位置,眼光当然要比一般人高得多,考虑问题也更加全面。

安德森是个意大利人。他的身材没有格兰维尔那么高大,却显得很精明:“如果仅仅只是沪州这一家青灵超市,倒也没有那么麻烦。现在的问题是,这个青灵集团在整个华夏到处开设超级市场,他们的经营策略简单粗暴,就是打折销售。”

无论格兰维尔还是安德森,包括周明玉,他们代表了法国家乐福公司在华夏的最高权力构成。只要三个人形成决议,就能在华夏地区第一时间得到实施。

从上个月开始,青灵超市就像雨后春笋那样在华夏大地上冒了出来。对方的目标不仅仅是一线城市,就连二线、三线、四线,甚至规模更小的县城也没有放过。用“密密麻麻,多如蚂蚁”来形容绝不过分。而且这些超市无论开设速度还是规模,都远远超乎想象。

包括格兰维尔在内的所有家乐福高层对此猝不及防,觉得遭受了重重一击。

他们本能的对青灵集团产生了恐惧。

格兰维尔牢牢记得上周报表上的内容:青灵集团在华夏各地开设的超市数量目前为两千一百三十三家。

两千多家超市……如果数字本身可以代表金钱,那绝对是一片令人看了就恐惧绝望的钞票海洋。

没有丝毫的兴奋,也没有哪怕一点点的狂热。因为每一张钞票上都清清楚楚写着别人的名字,跟你没有半点关系。

“这件事情必须尽快解决。”格兰维尔曲起手指关节,敲了敲桌子,他的脸上全是不满:“我们进入华夏市场是为了赚钱。沪州是是华夏第二大城市,我们光是在这里就开设了十一家超级市场。随着沪州城市不断扩大,总部还会源源不断进行投资。十二家、十三家、十四家……甚至更多。长久以来,我们一直把沃尔玛和易初莲花看做是最大的竞争对手。公司方面的政策也朝着这方面倾斜。但是现在华夏人明显不愿意把市场让给我们。青灵超市就是例子。如果我们连区区一个华夏土著都打不赢,还能奢谈什么占领这个国家所有的城市?”

安德森对此心领神会。他把椅子朝前挪了挪:“您的意思是,跟那些华夏人打价格战?”

格兰维尔看了他一眼,拉开抽屉,取出一盒开封的雪茄,拿出一支夹在手指中间,对着周明玉晃了一下,带着优雅的绅士风度问:“介意我来一支吗?”

周明玉微笑着摆了摆手,说:“没关系,您请自便。”

格兰维尔把拿在左手上的雪茄盒递给安德森,又从抽屉里拿出雪茄剪,熟练地剪去雪茄头,划着火柴,耐心等待着火苗把整个雪茄头充分燃烧,这才把火柴熄灭,带着说不出的惬意,深深吸了一口夹杂着巧克力与黑胡椒香气的雪茄。

“先试试看吧!”

格兰维尔喷吐着烟雾,微皱的眉头一直没有松开:“青灵超市目前在沪州只开了一家店,辐射范围有限,我们没必要在全市所有门店进行集体降价。我想过了,他们打八折,我们也打八折。优惠时间暂定一个星期。先看看华夏人的反应再说。”

周明玉拢了一下精干的短发,自信地笑道:“在同等价格面前,他们不是我们的对手。”

格兰维尔疑惑地看了她一眼:“你好像知道点儿什么?”

“总监阁下,您刚才用了一个非常不错的词————土著!”周明玉认真地说:“我的祖先来自华夏,我在这个国家有很多从那个时代就保持联系的亲属。这么说吧!在相同的价格面前,又是同样的商品,华夏人更倾向于选择家乐福,而不是青灵超市。”

安德森对此多少有些了解,赞同地点点头:“周说得没错,华夏人喜欢外来的东西,也包括人。”

“这在某种程度上,其实与华夏国的政斧有关。”周明玉侃侃而谈:“总监阁下,我不知道您有没有注意过近期的报纸和网络,有一件事情,正在华夏民众当中引起了很大轰动。”

格兰维尔透过烟雾注视着周明玉:“你指的是什么?”

“疫苗。”周明玉直接点出了核心:“北方一家生物公司生产的疫苗不合格,据说是没有任何效果的产品。疫苗总产量高达数百万支,它们被发往华夏各地,有些已经用了,还对民众造成了伤害。”

“我想起来了,我看过凤凰网上的这篇报道。”格兰维尔频频点头道:“那家生物公司的股票从事发当天就开始连续下跌,市值蒸发了上百个亿。”

周明玉笑了:“我想说的事,通过这起疫苗事件,您就可以看出当地政斧对问题本身的态度。他们的确承诺对这家生物公司进行核查,也没收并销毁了不合格批次的疫苗。可问题是,涉事厂方受到的惩罚轻微到几乎可以不计。他们不过是罚款几百万,然后问责,另外又加上一个颇为滑稽的警告。”

格兰维尔摘下嘴里叼着的雪茄,叹息着摇摇头:“这种事情如果换在法兰西,绝对是不可想象的。我敢用脑袋打赌,如果这家生物公司是法兰西的企业,法院至少要让他们赔偿数百亿美元。企业负责人将面临牢狱之灾,如果遇到一个站在民众那边的法官,他们恐怕得集体上电椅,或者直接注射毒药。”

停顿了一下,格兰维尔皱起眉头问:“周,我不明白你为什么突然说起这件事?疫苗与青灵超市之间有什么关系吗?”

周明玉非常肯定的发出声音:“华夏人的思维很奇怪,他们的政斧很少偏向于民众。在这里,只要有足够的钱,就能解决任何问题。说句不好听的,他们正在自己摧毁自己的一个个行业。从早年的问题奶粉,到现在的问题疫苗,涉事官员只是在舆论最激烈的时候离开岗位,最多半年时间,就会官复原职。等到时间久了,他们还可以继续往上升,爬得更高。”

安德森若有所思地点点头:“周,我想我明白你的意思了。你是说,华夏政斧不会站在青灵超市那边?”

“绝对不会!”

周明玉对此很有把握:“在外资与本地企业这道选择题面前,沪州官员肯定是偏向后者。而且他们需要政绩,这是再简单不过的加减法。我们在沪州有十一家门店,青灵超市只有一家。当然,就目前的情况看,他们肯定还会开设更多的分店。但无论规模还是总营业额,都是我们占据优势。”

格兰维尔对此很感兴趣:“周,你确定沪州市的官员会把青灵超市从这座城市里撵出去?”

“可能性很大。”周明玉补充道:“前提是,满足那些官员的要求。”